冬天来了,一个个人网站的站长对我说,言谈之际流露着对过去美好时光的回忆.去年的这个时候,每个月赚十几万的个人站长不在少数,每个月赚3,5万的网站满街都是.现在不行了,勉强撑下来的网站收入也只用以前的20%.连服务器的租金都快付不起了,日子难过.
拇指经济的花团锦簇掩盖不了背后的波涛汹涌,个人网站的冬天终于来了,
成也萧何败也萧何,个人网站兴衰与移动梦网息息相关.梦网打噴涕,个人网站就感冒甚至得肺炎.2003年七月,移动梦网第一次整顿,三个月时间里个站一片哀鸿,但凭借着前期的丰厚的收入,大都支撑下来.这次梦网整顿,建立了72小时制度,整顿后个站收入锐减,从各SP公布的数据看,手机扣费成功率由以前的98%降低到76%以下,个站收入随之水落船低,减少至少25%.2003年十一月,离上次整顿结束不到1个月梦网再次整顿,这次整顿严厉打击手机电影代收费业务,一时间电影网站纷纷销声匿迹,剩下为数不多的也偷偷摸摸的开开停停.电影网站作为个站网络广告投入大户,烟消云散后,导致个人网站广告收入锐减,同期国家严厉打击六合彩广告.使个站网络广告需求进一步减少,广告价格降低至最低点,仅为整顿前的40%不到.
今年的3月,联通继移动之后实行72小时扣费制,同时加大手机定制验证力度,此次调整已经过去快一个月,但许多SP的联通信道仍未开放,与之息息相关的个人网站遭受进一步打击,许多网站连服务器的租金和虚拟空间的费用都付不起了.接二连三的整顿使个人网站濒临崩溃的边缘.三月底四月初,时代华纳等唱片公司开始在中国严厉打击网络盗版,付不起版权费的音乐网站岌岌可危.这个冬天特别的冷.
和前几年门户网站的冬天不同,个人网站是在有着清晰的盈利模式甚至已经产生盈利的情况下被打倒的.赢利模式的单一,持续盈利能力弱.投资不足及由此产生的短期行为,导致个人网站抗风险能力差.在这个冬天,个人网站除了维持生计以外还要多考虑如何建立风险的防范和化解机制.
目前个人网站的主要收入来源分广告与网站联盟的佣金收入两大块.这两大块对短信的依赖都很重.投放广告的网站主要收入或者主要的支付手段都依赖短信,而网站联盟则更是以短信为主.非短信项目收入在整个领域只有屈指可数的几个,占整个个站收入的比例不超过30%,下面的图表可以形象的表现出这种关系.
上图中,搜索联盟(含3721 百度),网上商城联盟(含易趣,当当,卓越),其他广告主给个人网站带来得收益占整个个站总收入30%不到,实质上,个人网站成为移动运营商的一个销售终端,成为整个拇指经济的最末一环,而且是最不重要的一个.在与整个产业链的上游厂商的较量中他们根本没有话语权.
个人网站在经营中除开要遭遇移动联通两大运营商整顿这种系统风险外.经营风险也特别的突出.卖广告的碰上骗子,广告做了不给钱,买广告的碰上骗子给了钱不给做广告.联盟佣金发放不透明,做黑帐,卷款逃跑也不在少数.信用的脆弱在网络上表现的一览无余,被移动和联通割出的伤口上又被骗子们撒了一把盐.个人网站的成长史成了布满了荆棘与血泪.
冬天到了,我们拿什么度过这个冬天.
要度过这个冬天我们除了摆脱对移动运营商的依赖别无他法.
个人网站由于受到自身条件的限制在运营中很难建立新的盈利模式,除了广告与网站联盟两条路以外几乎没有别的路可以走.要摆脱短信的依赖我们只有在网站联盟的产品上多做选择.
目前非短信联盟有如下几种:搜索联盟,包括3721,百度搜索联盟
网上商城连锁销售联盟,包括易趣,当当,淘宝,卓越等
现实的情况下,希望这两类联盟取代短信联盟几乎不可能.
短信联盟在这段时间之所以火热是因为它具备以下优点:
1:支付简单 输入手机号码和验证码即可完成 2:市场容量大. 3:产品线丰富 提供信息全面
4:持续消费时间长 可获得较为稳定的收入.5:提供信息服务,无物流瓶颈
目前的非短信联盟产品与短信联盟相比主要输在支付\持续消费时间\物流瓶颈上
下一个金矿在哪里
当短信这个金矿过度开采后我们必须寻找下一个金矿
个人的预测这个金矿在彩票的网上销售与网上合买.
先看下面介绍的情况.
1:足球彩票每期销售额超过1.3亿
2:彩票类关键词检索(百度数据)每天超过6000次
3:某门户网站足彩频道每期销售额接近50万(估算此频道首页访问量接近20000IP)
4:网上彩票销售毛利(含销返点与中奖提成)超过10%
5:彩票筛选过滤软件开发爆炸式增长
从目前所收集的情况分析,若有彩票销售类联盟出现,虽不能完全取代短信类联盟的地位,但可有效的降低个人网站过度依赖短信类联盟所带来的风险.
个人认为,当短信类收入占据个站总收入的比重降低到30%的时候,个人网站才能持续稳定的发展.那个时候,个站的春天也就到了.